7 способів викликати потрібні емоції у клієнта
- Змиріться з тим фактом, що люди роблять покупки емоційно та виправдовують їх логічно.
- Змиріться з тим фактом, що іноді покупці не знають, чого вони насправді хочуть …
- Визначте емоції, які несуть цінність для вашого бізнесу
Концепція емоційного тригера було введено Полом Екманом і означає зовнішній подразник, який і викликає емоцію. Таким зовнішнім подразником може бути і подія, і ситуація, і будь-який предмет, емоційно пов'язаний із нашим минулим досвідом. Збережена копіяПохожі
Страх Страх – Найсильніша емоція, і вона експлуатується найчастіше. Страх пов'язаний з лімбічним відділом мозку, який, наприклад, є спільним у нас і ящірок. Тобто страх обходить раціональне мислення, оскільки є однією з трьох первинних психічних реакцій поряд із агресією (гнівом) та сексуальним потягом. Збережена копія