Як зробити прогноз продажів у Excel? Корисні поради та інструкція

Прогнозування продаж є важливим завданням для будь-якого бізнесу. Адже мати уявлення про майбутні продажі дозволяє планувати діяльність компанії, оптимізувати запаси та ресурси, а також приймати обґрунтовані управлінські рішення. У цій статті ми розглянемо, як використовувати Excel для створення прогнозів продажу за допомогою різних інструментів та функцій.

Одним із основних інструментів для прогнозування продажів в Excel є функція "Лінійна регресія". Вона дозволяє встановити математичну залежність між двома змінними, наприклад, між часом та обсягом продажу. За допомогою цієї функції ми можемо побудувати прогнозну модель та передбачити майбутні значення продажів залежно від часу.

Крім цього, у Excel є й інші функції та інструменти, які можуть допомогти у створенні прогнозів продажу. Наприклад, функція "Експоненційне згладжування" дозволяє врахувати вплив останніх даних на майбутні результати, а функції "Змінна середня" і "Зважена ковзна середня" дозволяють усереднити дані для згладжування тимчасових коливань.

Як розрахувати Прогноз продажів у Excel формула?

Для цього в комірки Excel вводимо функцію = лінійний (обсяги продажів за 5 років; номери періодів; 1; 0). Виділяємо 2 осередки, у лівій – формула =лінійн(), натискаємо комбінацію клавіш у наступній послідовності (F2 + Ctrl+Shift+Enter). Excel розрахує нам значення коефіцієнтів a і b. Розраховуємо значення тренду.

Як розрахувати прогноз продажів формула?

Якщо ж вам потрібна базова формула прогнозу продажів, можете використати таку: обсяг продажів = кількість товарів/послуг, проданих за певний період × ціна кожного товару/послуги. Наведемо простий приклад кращого розуміння.

Як у Excel зробити Прогноз?

На вкладці Дані у групі Прогноз натисніть кнопку Аркуш прогнозу. У вікні Створення прогнозу виберіть графік або гограму для візуального представлення прогнозу. У полі Завершення прогнозу виберіть дату закінчення та натисніть кнопку Створити.