Наступні основні правила допоможуть зрозуміти, як пропонувати супутній товар:
- Найголовніше – ви повинні знати асортимент як свої п'ять пальців. …
- Продумайте заздалегідь, що ви будете пропонувати клієнту: …
- Намагайтеся перевести клієнта до категорії постійних:
Збережена копія
Як переконливо презентувати свій товар за п'ять хвилин?
- знаходити спільну мову із покупцем;
- презентувати товар, виходячи з потреб клієнта;
- робити грамотну аргументацію на користь придбання;
- вміти відповісти на заперечення клієнта;
- стимулювати потенційного покупця до завершення угоди.
15 способів продавати більше на рівному місці та без додаткового бюджету
- Поставте дієслово в заголовок …
- Використовуйте AIDA. …
- Ставте більше запитань …
- Не продавайте …
- Створіть терміновість …
- Робіть більше.
- Комерційна пропозиція – це опис шляху до кращого життя.
- Якщо боїтеся назвати ціну, називайте приклад чи діапазон
Збережена копія